ABM в B2B: опыт NetApp и Coherent Solutions

Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева основатель агентства ModumUp обсуждает account-based marketing ABM с экспертами из международных компаний: Ирина Чернова Demand Marketing Manager EMEA LATAM в NetApp Диана Исаян Marketing Team Lead в Coherent Solutions Что обсудили: Что такое account-based marketing на практике и почему это не совсем маркетинг а продолжение продаж В чем разница между 1:1 ABM и масштабируемыми подходами через digital и LinkedIn Реальные кейсы: как заходить в крупные аккаунты и выстраивать долгосрочные сделки Как ABM работает в сложных условиях: без встреч без оффлайн-активностей и с ограничениями Почему не все аккаунты пробиваются и как понять когда стоит остановиться Типичные ошибки: широкий target account list слабое качество лидов и рассинхрон с продажами Почему теплые лиды не всегда конвертируются и как оценивать их реальную ценность Как собирать и валидировать target account list: от ICP до сигналов интереса Как работает персонализация в ABM: Какие метрики действительно важны: engagement pipeline win rate и качество лидов Какой контент работает лучше всего: вебинары white papers интерактив и персонализированные форматы Как использовать AI в ABM и какие задачи нельзя автоматизировать Почему финальные касания и стратегические сообщения всегда остаются за человеком Как выстраивать работу с продажами и превращать ABM в совместную систему Почему маркетинг работает с продажами а не напрямую с клиентами Как запускать ABM: с чего начать и почему важно тестировать через пилотные проекты Создатели подкаста: ModumUp Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях. 00:12 Представление спикеров 02:04 Успешные ABM-кейсы 12:13 Ошибки в ABM и извлечённые уроки 18:47 Формирование target account list 23:13 Баланс между персонализацией и scalability 26:35 Ключевые метрики ABM 29:20 Best practices по контенту в ABM 35:10 Использование AI в ABM 37:25 Что не стоит автоматизировать в ABM 43:42 Взаимодействие с продажами в рамках ABM 51:06 Синхронизация с другими командами в ABM 56:46 Внедрение ABM с нуля: советы экспертов 59:39 Завершение

Источник: rutube.ru