Лид-скоринг в B2B: опыт Appodeal Doczilla Pro и Newo.ai

Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева основатель агентства ModumUp обсуждает тему лид-скоринга с экспертами из международных компаний: Eugenia Lisovskaya Head of Growth Product Marketing at Appodeal Maksym Kolpakov Chief Growth Officer at Doczilla Pro Ekaterina Khlystova Global Campaign Marketing Manager Director at Newo.ai Что обсудили: Почему лид-скоринг - это не табличка с баллами а система приоритетов для отделов маркетинга и продаж Как скоринг помогает учитывать не только ICP но и корреляцию между задачей ролью человека и назначением продукта Почему в enterprise путь до демо может занимать сотни дней и десятки касаний и как это меняет подход к планированию воронки Как всплески активности со стороны компании становятся сигналами и помогают вовремя включить продажи Почему важно находить чемпионов в компании и как этому способствуют данные касаний Какие модели скоринга работают в реальности: rule-based AIML и гибрид - и почему rule-based остается актуальным для быстрых изменений Какие факторы ломают скоринг: недостоверные данные от лидов задержки от вендоров остывшие лиды искажения атрибуции всплески рынка Как встроить скоринг в процесс так чтобы результаты влияли на решения и стратегию Создатели подкаста: ModumUp Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

Источник: rutube.ru