Стоимость комплекта оборудования для напыления полимочевины.

Когда мы говорим об оборудовании для полимочевины мы говорим об общеизвестных мировых производителях.
Не о сборочных цехах с отвёрточной сборкой.
Не о репликах похожих на мировых лидеров.
Мы говорим о настоящем проверенном временем оборудовании. Клиент купил оборудование высокого давления на 220 В подешевле.
Это не повод расстраиваться.
Он либо вернётся за качеством либо прогорит на объекте.
Третьего не дано. Почему это неизбежно 1.
Оборудование на 220 В не способно стабильно работать с полимочевиной. Максимальная мощность на одной фазе в России 1015 кВт.
Профессиональная установка для полимочевины должна одновременно греть компоненты до 70C греть шланги длиной до 60 метров и поддерживать стабильное давление 150200 бар в течение смены.
На 220 В это невозможно.
На практике установки проседают по давлению при нагрузке нагреватели не держат температуру смешивание становится нестабильным. 2.
Пиковое давление не рабочее. Производители аппаратов на 220 В часто указывают давление до 200 бар.
Но это пиковое значение достигаемое в момент запуска.
Для качественного нанесения полимочевины требуется стабильное рабочее давление 150200 бар на протяжении всей смены.
Разница между пиком и стабильной работой это разница между качественным покрытием и браком. 3.
Клиент получает не тот материал за который заплатил. На оборудовании 220 В невозможно качественно смешивать компоненты полимочевины.
Результат неравномерная структура плохая адгезия переделка.
Заказчик платит за полимочевину а получает компромиссное покрытие с худшими характеристиками. 4.
Экономия на оборудовании оборачивается потерями. Экономия на цене установки оборачивается браком на объекте переделкой и потерей заказчика.
Экономия на проводке постоянными простоями из-за перегрузки сети.
Отсутствие сервиса ремонтами и потерей репутации. Что будет дальше Сценарий первый: клиент прогорает на первом же объекте.
Переделка обходится дороже стоимости оборудования.
Заказчик подаёт в суд.
Репутация уничтожена.
Денег на качественную установку уже нет. Сценарий второй: клиент приходит к вам.
Он уже потерял деньги но готов платить за надёжность.
Он больше не смотрит на цену он смотрит на результат.
Он понимает что экономия на оборудовании это экономия на качестве.
И он готов заплатить за то что работает. Мне не нужно никого убеждать.
Просто продолжаю работать с теми кто понимает разницу между профессиональным инструментом и дешёвой подделкой.
Те кто экономит на оборудовании не мой клиент.
Они клиенты тех кто будет переделывать за них брак.
Или они станут моими клиентами после того как потеряют деньги на дешёвом оборудовании. Клиент купивший оборудование 220 В это не потеря.
Это отсроченная продажа.
Вопрос времени.
Поэтому я предлагаю им не удалять мой номер телефона из записной книжки.

Источник: rutube.ru