Belyaev_Podcast - Выпуск 16: Коммуникация как конкурентное преимущество в ИБ

Поддержите канал: Если вам заходит честный прикладной контент по кибербезопасности подпишитесь поставьте лайк и напишите комментарий чтобы YouTube понял что это видео стоит показывать большему числу разработчиков и безопасников.
Ваш отклик это топливо для новых выпусков.
________________________________________ Ведущий: Беляев Дмитрий CISO ИБблогер ТОП100 Лидеров ИТ GlobalCIO ТОП25 директоров по кибербезопасности России Ассоциация менеджеров и Коммерсантъ CISO года комьюнити Сайберус и КиберДом Кибергерой года премия Время инноваций ________________________________________ Соведущий: Игнатий Цукергохер - айтишник с 15-летним стажем в индустрии фриланс-журналист и блогер евангелист российского импортозамещения.
________________________________________ Гость: Денис Батранков Известный эксперт по кибербезопасности и практик который сочетает глубокую техническую экспертизу с умением выстраивать процессы ИБ в реальном бизнесе.
Это сильный спикер и медийная фигура в профессиональном сообществе регулярно делящийся опытом кейсами и подходами к защите компаний от современных киберугроз. ________________________________________ О выпуске: Почему лучшие безопасники молчат а их бюджеты режут? Денис Батранков человек который строил рынок ИБ когда другие выбирали первый фаервол раскрывает главный секрет карьерного роста: коммуникация важнее сертификатов.
Живые кейсы жёсткие инсайты и формула 6 встреч после которой заказчик скажет да. ________________________________________ Кому будет полезно: CISO и руководителям ИБ которые хотят говорить с бизнесом на одном языке.
Пресейлам интеграторам и вендорам теряющим сделки из-за монологов о продукте.
Техническим специалистам готовым прокачать soft skills.
Всем кто устал объяснять сложное сложно и хочет наконец быть услышанным. ________________________________________ Контакты и ссылки: Принять участие в подкасте: Бот: Мой сайт: Канал Belyaev Security в Tg: Belyaev Security Talks в Tg: Канал Belyaev Security в MAX: Belyaev Security Talks в MAX: Дизайнер в ТГ: SamofalovaDesign Другие площадки с подкастами: VK: RuTube: YouTube: belyaev_security Соведущий: Гость: ________________________________________ Временные метки: 00:00 Вступление 01:48 Главная тема: Коммуникация как конкурентное преимущество зачем это вообще? 02:13 Почему взаимодействие поставщика и заказчика постоянно ломается? 03:05 Живой кейс: как потерять клиента за 30 секунд на конференции Яндекса 04:28 Главная ошибка: неумение слушать разбираем по косточкам 07:13 Личный инсайт Дениса: Ты 10 минут говорил я 3 раза хотел вставить слово 09:53 Секрет: почему умение говорить о сложном просто редчайший навык в ИБ 11:22 Синдром трёхбуквенных аббревиатур: как технари теряют заказчика в потоке терминов 13:31 Формула 6 встреч: после чего заказчик действительно скажет да 17:23 Trusted Advisor vs продавец: почему это меняет всё в отношениях с клиентом 19:07 Необычный кейс: врач-мануальный терапевт который стал безопасником 22:50 Почему специалисты ИБ превращают встречу в монолог психология страха 24:38 Как избыточная техническая детализация убивает контакт с бизнесом 27:38 Психология заказчика: как он себя чувствует на типовой встрече с вендором? 33:20 Антикейс: как интегратор потерял клиента агрессивной стратегией десанта 41:22 Lifetime Value в ИБ: почему продление это бесплатные деньги которые никто не берёт 45:55 Как подружить сейла и пресейла чтобы это работало на заказчика 48:56 Как понять что сотруднику пора прокачивать коммуникацию метрика конверсии 51:08 Курс Дениса Батранкова: как выступать так чтобы у вас покупали 52:00 Блиц-игра Да или Нет: 10 острых вопросов про ИБ коммуникацию и карьеру кибербезопасность CISO informationsecurity ИБ коммуникация пресейл cybersecurity softskills информационнаябезопасность Беляев_Подкаст ИТбезопасность переговоры presales securityawareness ДенисБатранков кибербез vendor trustedadvisor деловаякоммуникация ИБрынок

Источник: rutube.ru