Ситуационные вопросы в продажах

Почему не стоит задавать много ситуационных вопросов в продажах?  Много вопросов это не всегда хорошо.
Вот почему: Может утомить клиента излишняя навязчивость вызывает раздражение и закрывает диалог.  Отвлекает от сути вместо того чтобы понять проблему вы можете застрять в деталях которые не важны для решения.  Засоряет разговор множество вопросов мешают перейти к главному: предложению ценности и закрытию сделки.  Потенциально размывает доверие клиент может почувствовать что вы лишь собираете информацию без реальной заботы.  Важно задавать только те вопросы которые действительно помогают понять клиента и его потребности.
Эффективность продажи в качестве а не количестве вопросов!  Используйте их мудро и точно! бизнестренерпопродажам продажи переговоры бизнес обучение

Источник: rutube.ru