ПРОРАБ ХОТЕЛ 180 000. Я НИЧЕГО НЕ ОТВЕТИЛ. ОН СКИНУЛ 80 ТЫСЯЧ ПЕРЕЗВОНИЛ И ИЗВИНИЛСЯ - ВОТ КАК ЭТО

ПРОРАБ ХОТЕЛ 180 000.
Я НИЧЕГО НЕ ОТВЕТИЛ.
ОН СКИНУЛ 80 ТЫСЯЧ ПЕРЕЗВОНИЛ И ИЗВИНИЛСЯ - ВОТ КАК ЭТО РАБОТАЕТ Большинство людей при слове смета сразу достают калькулятор и начинают торговаться.
Предлагают встречную цену.
Объясняют бюджет.
Просят войти в положение.
Это как прийти в казино и сразу показать крупье все фишки - ты уже проиграл до первой карты. Фраза которую произнёс: Хорошо я подумаю - у меня на этой неделе ещё две встречи.
Без злости без торга без объяснений.
Встал.
Взял куртку.
Пошёл к двери.
Спокойно как человек у которого реально есть выбор. Прораб к тому моменту уже мысленно потратил эти деньги.
Материалы бригада аванс.
И тут заказ буквально уходит через дверь.
Он позвонил через 8 минут.
Сам.
Назвал другую цифру.
Без единого вопроса с моей стороны. После его новой цены - молчание на шесть секунд.
Не специально.
Просто пауза.
Он не выдержал и скинул ещё.
Потом сказал ну вы понимаете материалы сейчас....
Это было извинение.
Прораб извинялся передо мной за собственную первую цену. Люди годами переплачивают не потому что не умеют считать.
А потому что боятся молчать и боятся уйти.
Эти два страха стоят дороже любого ремонта.
Каждый раз когда ты торопишься заполнить паузу - ты платишь за чужой комфорт из своего кармана. Молчание и готовность уйти - это не грубость это единственный язык который подрядчик понимает без перевода.
Ты не обязан торговаться.
Ты обязан просто не бояться встать.
Сколько ты уже заплатил за то что боялся эту паузу выдержать? Такое бывало? Или до сих пор объясняешь прорабу свой бюджет?

Источник: rutube.ru